Как провести акцию в ВКонтакте?

Как провести акцию ВКонтакте? На самом деле достаточно просто, важно лишь правильно подойти к организации и понимать, каких целей вы хотите достичь.

Акции, конкурсы, розыгрыши, флешмобы, игры – разбираемся с терминами

В группе ВКонтакте множество возможностей: начиная от скидки за репост и заканчивая динамической обложкой.

Давайте быстро пробежимся по основным активностям, которые можно организовать в социальной сети, а уже после перейдем к основной теме статьи – акциям.

Конкурсы

Особенности: есть приз, есть участники. Участников много, призов мало. Основные критерии успеха: легкая механика, хороший приз, высокая активность в группе или доп.усилия по продвижению конкурса.

Что можно получить?

• Продажи, если в конкурсе участвуют только совершившие покупку или воспользовавшиеся услугами.
• Пользовательский контент: пример «сфотографируйтесь с нашим продуктом»
• Повышенную лояльность: после фото с продуктом, да еще и опубликованного в интернете, продукт становится роднее и ближе.

Розыгрыши

Особенности: есть приз, есть участники. Отличие от конкурса в том, что победитель определяется случайным образом.

Что ждем от розыгрыша? Разумнее всего попросить у вашей аудитории сделать репост. Подразумевается, что «друг моего друга – мой друг», а аудитория вашей аудитории вас точно полюбит, вот только еще про вас не знает.

Опасаться стоит любителей розыгрышей, которым глобально все равно молокоотсос вы разыгрываете или LED-лампу для маникюра. Спасет от них очень узкоспециализированный приз, но ценный для ваших клиентов. Еще одна интересная идея – сделать небольшой приз за участие, например, ту же скидку на вашу продукцию

Игры и флешмобы

Особенности: созданы для увеличения активности.

• А давайте все пришлем селфи в комментариях
• А давайте составим 174 слова из слова «Конфиденциальность» 
• А давайте угадаем, сколько изюминок в этой банке
• Придумайте подпись к картинке

Зачем устраиваем? Чтобы увеличить активность в группе, в данном случае работаем на перспективу. Еще лучше срабатывает, если поощрать участников символическими призами. В идеале все-таки немного привязывать тематику игр к вашему продукту: «угадайте, сколько оттенков красного есть в кабинете маникюра», «сколько раз заказали продукт Х за последний год?»

Про акции  ВКонтакте

Акция – это в первую очередь про продажи. Из всего вышеперечисленного именно акции могут принести деньги «здесь и сейчас».

Акция – это какое-нибудь выгодное предложение при выполнении определенных условий.

Что может получить клиент за выполнение условий?

• Скидку
• Подарок
• Скидку на следующий заказ (это уже многоходовочка).
• Участие в розыгрыше
• Бесплатную доставку
• Особые условия

Скидка – привлекает клиентов, но также и обесценивает продукт. Если вы с легкостью даете скидку 70%, покупатели точно задумаются, насколько адекватна обычная стоимость.

Подарок при заказе – все любят подарки. Особенно любят хорошие подарки, поэтому идею с календариками сразу отбросьте

Скидка на следующий заказ – соверши сегодня покупку на 2000 рублей и получи скидку завтра. Прекрасно как кредит: заказы сегодня, расплачиваемся завтра.

Бесплатная доставка – на сегодняшний день для многих сфер уже считается нормой. Если в вашем направлении это не так – исправьте эту оплошность и конкуренты за вами потянутся

Особые условия – например, приоритет в отгрузке или оказании услуги при совершении покупки от определенной суммы. Персональный менеджер.

В каких сферах мы особенно рекомендуем воспользоваться акцией Вконтакте:

• Интернет-магазины
• Общественные мероприятия, мастер-классы
• Кафе и рестораны
• Салоны красоты
• Спортклубы
• Товары для красоты и здоровья
• Медицинские учреждения
• Ветеринарные клиники

Как сделать акцию за репост в ВКонтакте?

Чек-лист, как сделать акцию ВКонтакте:

1. Продумать суть акции
2. Четко прописать условия участия: определить, будет ли это акция за репост (например, скидка за репост ВКонтакте) или бонус за отзыв или фото с продуктом.
3. Оценить, насколько легко воспринимается информация. Попросить знакомых прочитать и пересказать вам условия.
4. Обозначить сроки проведения акции: дату начала и дату окончания
5. По окончании акции оценить её эффективность

Как привлечь больше участников

1. Прорекламировать акцию везде, где только возможно. Использовать все свои каналы: другие социальные сети, сайт, рассылку, социальные сети знакомых и т.д.
2. При необходимости купить рекламу в тематических сообществах или у блогеров

А еще кстати не забывайте в группе ВКонтакте рассказывать об акциях на сайте или других платформах

Как оценить результаты акции?

Вот критерии, на которые стоит опираться:

• Количество участников
• Увеличение количества подписчиков в группе
• Увеличение количества заказов или заявок
• Охват записи (количество участников, увидевших вашу акцию)
• Виральный охват (количество участников, увидевших вашу акцию благодаря репостам)
• Количество отписок (не отпугнула ли шумиха вокруг акции ваших постоянных подписчиков)
• Качество новой аудитории
• Увеличение посещаемости группы на период проведения акции

5 главных ошибок при проведении акции

1. Нетематический приз: разыгрывать 5 килограмм сладостей просто, и конфетки вызовут больше активности, чем узкоспециализированный гаджет, однако привлеченная аудитория точно будет не целевой
2. Непривлекательная акция: за скидку 5% в неизвестном магазине никто не станет публиковать рекламу вашей группы на своей стене ВКонтакте
3. Отсутствие дополнительной рекламы акции при изначально низкой активности в группе
4. Неочевидный выбор победителя или отсутствие обещанных преимуществ: если вдруг подписчики заподозрят подвох, это может серьезно повлиять на репутацию. А если у них будет хоть малейшая зацепка – они за неё точно зацепятся
5. Сложные условия участия. У нас есть опыт выигрыша 100$ в конкурсе от известного бренда просто потому, что мы единственные, кто сумел выполнить весь перечень запутанных условий. И то потому, что мы причастны к этой сфере и поняли, что хотели сказать маркетологи